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从现在看未来,珠宝行业的转型该何去何从

发布时间:2019-12-24 14:23:25 来源:未知

从现在看未来,珠宝行业的转型该何去何从

近年来国内经济发展迅速,带动各行各业蓬勃崛起,国内的珠宝产业也是如此,高速前进的同时,也面临转型期的各种尴尬问题。国内珠宝消费市场依然庞大,只是现阶段处于转型期,目前的形势还不是很明朗,很多珠宝企业对前景依然感到迷茫。

目前国内珠宝圈格局大体上是三足鼎立的状态,外资品牌、港资品牌、本土品牌三大巨头盘踞。外资品牌长期占据高端市场,价格大多虚高,性价比较低,但人家贵在品牌价值高,对消费者的吸引力大。其二就是港资品牌,港资品牌大多打得是“传统文化牌”,比如中国人的“喜文化”、“婚庆文化”等,这也是很多内地品牌争相模仿的一种类型。相比前面两个大的品牌类型,本土品牌的现状就相对混乱。

本土品牌立足的大市场可谓是鱼龙混杂,庞大的市场依托于广阔的地域,从东到西,从南到北,从大城市到小城市,文化、民族、信仰不同,种种差异造成受众群体的广泛性,所以这也就意味着本土品牌的多样化发展是主流趋势。比如广东人爱黄金,上海人爱钻石,每个地域都有不同的受众群,对于地大物博的中国来说,消费者本身就混杂,如何差异化地抓住消费者,是本土品牌现阶段需要着手解决的一个大难题。

同样,本土品牌还受节日、周期限制大,婚庆市场依然占据大头,国庆、春节或者是情人节这种节日通常都是结婚高峰期。国人普遍的传统惯例是“婚庆三金”,传统意义上的“三金”是指:金戒指、金手链、金项链,也有说金耳环的,现在年轻人流行“新三金”则是铂金、钻石、玉饰翡翠、k金等。因而在这些特殊节日期间人们对于珠宝的需求就会比较大,中国人的“婚庆文化”讲究的是“良辰吉日”,所以这也就形成珠宝市场会有一个周期性的限制,节日是其中影响最大的一个因素。

本土品牌还面临一个困境就是品牌经营方面比外资品牌薄弱许多,很多本土珠宝企业甚至没有做品牌的意识,还停留在传统的模式,低估了品牌价值,还未完成以经营品牌为中心的转变。故步自封是企业者的大忌,品牌对于一家完善的现代企业来讲是至关重要的,树立品牌即树立门面。比如很多消费者在选购产品的时候大多会考虑品牌的知名度和可信赖度,由此来决定在“货比三家”中选择哪家,很多人还没意识到国人的消费观已从关注产品转变为关注品牌了。

珠宝行业的未来到底是怎样的呢?

一、珠宝是科技的

不仅珠宝的未来是科技的,各行各业的未来都将是科技的,科技型穿戴即将成为新兴的一个领域。科技与时尚碰撞,改变传统的珠宝穿戴模式,展现现代珠宝新面貌。

二、珠宝是多样化的

珠宝圈不断扩大,流入的资源也越来越多,,这也就造成珠宝市场这块大饼会被越分越小,“怎么分”就成了现在大家积极探索的问题。大体趋势是不断被细分,如种类的细分;黄金、钻石、玉石、K金、银饰等,重在专长;还有就是地域的划分,大城市与小城市、一二线城市和三四线城市,城镇与乡村,东西部、南北方,地域的划分也是根据不同地域不同人群的喜好,所以这其间就出现了另一部分关于人群的细分。如沿海地区喜欢钻石,东北地区热衷黄金,西北重玉石,还有,城镇人的喜好又跟农村人的喜好不一样,城镇追求“新三金”,农村大多“老三样”。所以这时候做人群的细分,就能精准获取同类群体的市场。

关于市场如何细分其实是个非常复杂的问题,因为可以分到一杯羹的机会很多,比如现在科技进步,新兴材料、3D打印技术出现,科技型珠宝成为新的缺口,细分再细分,就能创造出更多的商机。未来的珠宝圈绝不可能是一家独大的局面,而是大家共享这块甜蜜的蛋糕,如何吃到就是企业者需要去思考的问题了。

三、珠宝是差异化的

珠宝未来的一大趋势还有差异化,就现在的珠宝圈而言,同质化严重,消费者很容易产生审美疲劳,往往“新奇”的东西成了市场上的爆款,这也就说明了消费者的一部分“猎奇”心理。差异化也意味着有特色的、个性的部分,珠宝圈的个性即体现在产品的个性上,产品如何有个性,那就看品牌如何赋予产品以独特的点。

正如随妮珠宝,坚持品牌个性,只做属于年轻人自己的饰品。珠宝本就属于时尚领域,时尚从来都不会被定义,因而随妮珠宝的品牌宗旨就是任性、搭配,只做自己。

差异化发展是珠宝行业目前的主流趋势之一,相信未来会有更多像随妮珠宝这样年轻的个性珠宝品牌出现,来促进转型期的珠宝市场快步进入新阶段。

 

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